【企业家专访第四期】信达机电方晓更：南阳本土第一代外贸人的坚持与发展-汉都商网

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- 【企业家专访第四期】信达机电方晓更：南阳本土第一代外贸人的坚持与发展
- 时间：2021-09-26 作者：汉都商网
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- 上世纪90年代，随着我国外贸体制的全方位改革，对外贸易出口企业迎来了新的发展机遇，借着改革的东风，一批专业人才进入外贸行业，他们被称之为“中国外贸第一批拓荒者”，而方晓更就是这批“拓荒者”之一。
  
  2021年中秋节前，笔者走进南阳信达机电有限公司拜访这位外贸企业家，数小时的交谈方晓更讲述了自己20余年的外贸经历，我们从他的身上也看到了南阳外贸行业的更迭，更看到了他几十年的坚持与韧劲。
  
  入行：做南阳本土第一代外贸人
  
  在南阳机电对外贸易领域，方晓更的名字无人不知。他在行业内有一个“小小”的称号——“南阳本土第一代外贸人”。
  
  1997年，大学毕业的方晓更进入南阳丝织厂，开始了外贸销售的职业生涯。“当时国家放开对工厂的进出口自营权，外贸企业开始自主管控发展。”方晓更回忆。
  
  这对方晓更来说是一个机遇，南阳丝织厂是一家外贸型工厂，产品90%对外出口，在这里他与企业一起成长，汲取深厚的产品知识和外贸知识。当时开拓外贸市场的主要渠道是参加广交会，他连续参加十多届广交会，成为南阳为数不多的老广交。
  
  对方晓更来说，2006年加入金冠电气外贸部是外贸生涯的一次跨越和提升。相对于纺织品，电气设备涉及电力运行安全，更注重测试实验参数与资质。“在这里，我的知识领域得到了扩大。”方晓更说。
  
  2008年加入河南陆德筑机是方晓更对机械产品的一次亲密接触，河南陆德筑机作为大型成套自动化筑机设备制造商，把开拓国际市场作为重中之重。方晓更带领团队参加上海宝马工程机械展，巴西、印度、南非工程机械展，陆德国际业务迅速打开国外市场，获得快提升与大发展。
  
  蜕变：从外贸员到企业家
  
  2012年，方晓更离开陆德筑机，投身于创业之中，南阳信达机电有限公司在这一年创立。
  
  从自己一个人单枪匹马，到现在拥有一支成熟的外贸团队；从与陆德筑机、金冠电气等一两家企业合作，到合作企业遍布河南、山东、陕西等多地；从最初的以服务老客户为主，到不断开发新客户，各类机械产品出口欧洲、非洲、南美州等国家地区，年营业额超500万......信达机电在风云变幻的市场竞争中，在外贸行业博得一席之地。
  
  在南阳这个三四线内陆城市，太多企业的外贸工作难以做起，而信达机电的外贸之路却颇为顺畅，这看似顺畅的创业之路，实际上却是方晓更多年耕耘的积累与付出。在谈及“企业怎样才能更好的开拓外贸市场，做好外贸”这一话题时，方晓更笑称：“在我看来没有什么捷径。企业要想做好外贸，就应该培养好团队、运用好互联网、服务好客户，这样才能走的稳，走的久。”
  
  “人才+互联网+服务”这是方晓更创业以来稳步发展的根本与力量源泉。在外贸专业人才培养方面，方晓更亲自培养，将自己积累几十年的谈判技巧传授给他的团队，同时带领团队分析国际市场发展状况、行业技术水平，驻厂深入了解产品参数、零件及工艺等，真正培养出一批懂技术、会谈判、有专业能力的外贸人才。
  
  “外贸企业生存和发展，依赖于专业人才，更依赖于信息的获取。”方晓更表示。在互联网及电子商务在国际贸易中的作用越来越重要的情况下，他积极探索互联网外贸推广方法，充分利用阿里巴巴开拓新客户，同时借助易选等平台进行国外互联网全网推广，通过线上布局，信达机电趁势而上，进一步拓展海外市场！
  
  此外，方晓更也非常注重服务的品质，他立志：信达机电不做一锤子买卖，要做就做长久生意。为了与客户长久合作，他从前期谈判上充分了解外商需求及标准，交付前坚持现场验货把控质量关口，产品到货后持续给客户提供技术指导服务，从每一个环节精细化管控，保证产品的质量及客户较高的满意度。
  
  坚守：磨练出沉稳与专业
  
  近两年随着疫情的全球化蔓延，给外贸行业带来不小的影响，信达机电也不例外。面对疫情的冲击，很多外贸企业经营者带着或多或少的焦虑，而在方晓更的脸上却透露着沉稳。
  
  二十余载外贸行业的浸染，已经磨练出他的沉稳与专业，也正是这份沉稳与专业，让他带着属于信达机电的产品优势、外贸优势及人才优势坚持走下下去，将中国制造的装载机、压路机、混凝土搅拌机等机械设备出口海外，实现信达机电外贸业务“四面开花”的盛景。
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